许昌房地产全民营销时代到来
编辑：许昌楼市网
2014年09月15日09:10
来源：许昌楼市网
摘要:许昌楼市自今年年初以来就不温不火，让不少开发商“上了火”。面对渐趋白热化的房地产市场竞争，开发商的销售手段也层出不穷。少儿才艺大赛、冷餐会、亲子互动等活动“你方唱罢我登场”。
近日，瑞贝卡地产举行“金牌经纪人联盟”新闻发布会，倡导全民参与，并提供2500元/套—3500元/套的现金奖励。面对如此高的回报，跃跃欲试的人不在少数。
许昌楼市自今年年初以来就不温不火，让不少开发商“上了火”。面对渐趋白热化的房地产市场竞争，开发商的销售手段也层出不穷。少儿才艺大赛、冷餐会、亲子互动等活动“你方唱罢我登场”。瑞贝卡地产此次推出的全民营销模式，更是一次大胆的尝试。与其守株待兔不如主动出击，在政策、资金、客源“三座大山”的重压下，房企的任何营销方式或手段看起来都变得合情合理。毕竟把房子卖出去才是王道。全民营销这一模式的核心是改变房地产企业被动等待客户上门的销售模式，转向全开放的经纪人模式。销售人员均转换成经纪人，在社会上寻找客户，也就是说社会上任何一个人都可以帮瑞贝卡地产卖房子，任何有成交的销售人员皆可获得丰厚佣金。
对于目前处于调整期的房地产市场来说，很多购房者处于观望状态。在保质、报价的前提下进行“全民营销”，可以通过动员一切可能的社会力量，在不降价的前提下增加客户数量，以改变当前的供需关系，这是“全民营销”的好处。但同时应该看到，这种营销模式是否奏效，主要在于开发商的现场控制能力。另外，还要避免在全民营销环节中出现的虚假宣传等情形。
其实，全民营销的销售方式在多年前曾被广泛采用过，但更多的是用“泛销售”的概念和“老带新”的模式，利用楼盘忠诚度较高的业主人脉资源，以口碑传播的方式介绍目标客户并提供一定的物质奖励的销售方式。由于关系人的可信度较高，推介的能力相对也高，客户成交率自然也不错。而现在的全民营销则对开发商的控制能力提出了新的考验：开发商要打“组合拳”，动作一个接着一个，层层“诱惑”，点滴积累。除全民营销广泛撒网外，更重要的是给客户实实在在的优惠。这与开发商较强的营销整合策划能力是密不可分的。
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