在市场发展的前期，不少楼盘都经历了“皇帝的女儿不愁嫁”的黄金时代，但随着市场的不断发展，当初的那种优越感已不复存在。在现今理性的时代，那种“画个大饼”、“包装个概念”、“描绘一个未来”的营销方式，消费者注定不会买账。于是，房地产营销方式也必须随着市场的变化而顺势改变。

　　你目前的资金首付有困难?没问题，我推出“低首付”或者“缓首付”。你希望价格上再便宜点儿?那好，我给你一定的折扣，一个折扣不满意?行，我出台多种优惠措施，让你享受“折上加折”。你找不到“上帝”的感觉?那好，我定期推出一系列“温情活动”，让你立刻有种“宾至如归”的感觉。

　　营销对路，你卖了房子，消费者买到了房子，两全其美。但营销不对路，不仅达不到预期的效果，还会因为一味地模仿闹出“东效施颦”的笑话。人家的项目确实靠近中心商圈，但你的项目明明所处位置不佳，非要打出位于中心商圈的广告。在消费者看来，这不是营销，是忽悠。

　　项目明明离许都公园或者文峰游园有较远的距离，你却告诉消费者到达这些地方只需几分钟时间。消费者细问，你却“自圆其说”地表示，不是步行，是交通顺畅期间，驾驶汽车的行驶时间。也许楼盘销售人员还在为自己的解释“暗自窃喜”。殊不知，在消费者看来，你这种“文字游戏”不是营销，而是欺骗。

　　有些楼盘，根据自身项目的特点和销售节点，实施电话营销，因为自认为：“我就是一个很小的楼盘，也从未标榜自己是品质大盘，我卖的就是一个实惠。”这样的定位无可厚非，因为市场中的产品本身需要“多样化”，只要认准自身的目标群体即可。如果一直标榜自己“出自名门”、“产品高端”，却选择与自身定位不吻合的方式去营销、去宣传，那你让前期已经购房的消费者情何以堪?另外，进行过度的电话营销，还要考虑消费者的接受程度，搞不好会适得其反。

　　随着市场竞争的白热化，开发商为了加快走量，必然会导致楼盘营销方式的多样化。笔者从消费者的角度来看，营销方式必须要以诚信为前提，也就是实事求是，没有诚信的营销，注定没有生命力。因为，诚信才是最好的营销。